Как найти убыточный товар
Даже хорошо продающийся товар может быть в минусе. Общая прибыль может выглядеть положительной, а её съедают 2–3 «прожорливых» SKU.
5 главных причин убытка
- Цена ниже точки безубыточности: скидка или акция не покрывают комиссию и логистику.
- Крупная упаковка: у дешёвого, но объёмного товара логистика забирает большую часть цены.
- Реклама: ключевое слово много показывается, но не приносит продаж.
- Платное хранение: медленный товар после 60 дней каждый день съедает деньги.
- Возвраты: если товар не совпадает с фото или размером, логистика оплачивается дважды.
Как проверить
Для каждого товара за один период (например, 30 дней) соберите выручку, себестоимость, комиссию, логистику, рекламу на этот товар и хранение. Итог отрицательный — товар убыточный. Для быстрой проверки посмотрите расчёт одной штуки в калькуляторе чистой прибыли.
Что делать, когда нашли
- Поднимите цену выше точки безубыточности или выведите товар из акции.
- Уменьшите упаковку — объём округляется до целого литра.
- Ключевые слова без продаж сделайте минус-словами или снизьте ставку.
- Залежавшийся товар распродайте со скидкой, чтобы уйти с платного хранения.
- Если ничего не помогает — не заказывайте товар повторно.
Автоматический способ
На первом экране панели SelloX видно количество «Убыточных товаров» и самый крупный убыток, а в разделе «Юнит-экономика» по каждому SKU раскрыты все расходы.
Пусть это считается само каждый день
SelloX берёт заказы из вашего кабинета Uzum и каждый день показывает чистую прибыль по каждому SKU, убыточные товары и рекламу без продаж.
Частые вопросы
За какой период оценивать убыток?
Минимум 2–4 недели: цифры за несколько дней могут быть случайными. Сезонные товары оценивайте в их сезон.
Как понять, к какому товару относится реклама?
В рекламной аналитике Uzum видны кампании и группы товаров. SelloX берёт эти данные из кабинета и показывает по каждому ключевому слову и товару.