Куда уходят деньги в рекламе Uzum
Часть рекламного бюджета обычно уходит на ключевые слова, которые не приносят продаж. Найти и отключить их — самый быстрый способ поднять прибыль.
На какие цифры смотреть
- Показы и клики (CTR): видят ли ваш товар и интересуются ли им.
- Добавления в корзину и продажи: превращается ли интерес в покупку.
- Расход и ДРР: ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%.
Как найти пустое ключевое слово
Выделите слова, которые за последние 7–14 дней потратили заметные деньги и не дали ни одной продажи. Например, в SelloX правило такое: слово, потратившее больше 10 000 сум за 7 дней без продаж, помечается как «пустое».
Когда нужно минус-слово
Если слово подходящее, но продаж нет, сначала проверьте карточку: чаще всего причина в первом фото, цене и отзывах.
- Поисковый запрос совсем не подходит к вашему товару (другая категория или модель).
- Слово много показывается и кликается, но не добавляется в корзину — люди ищут другое.
- Общее слово дорогое, а его более точный вариант приносит продажи.
Автоматическое отслеживание
SelloX берёт из рекламной аналитики кабинета Uzum показы, клики, корзину, продажи и расход по каждому ключевому слову, отмечает слова без продаж и позволяет добавить минус-слово в один клик.
Пусть это считается само каждый день
SelloX берёт заказы из вашего кабинета Uzum и каждый день показывает чистую прибыль по каждому SKU, убыточные товары и рекламу без продаж.
Частые вопросы
Каким должен быть ДРР?
Универсальной нормы нет: всё зависит от маржи товара. Если ДРР ниже маржи — реклама приносит прибыль, если выше — каждая рекламная продажа в минус.
Нужно ли сразу отключать ключевое слово?
Нет, сначала дайте набраться данным (несколько дней и сотни показов). Слишком рано отключённое слово могло бы потом хорошо работать.